हाल ही में, कुछ ग्राहकों ने हमसे पूछा कि क्या हम अपने उपकरण की कीमत कम कर सकते हैं और वे हमारे एजेंट बनना चाहते थे। वास्तव में, हम वास्तव में यह कहना चाहते हैं कि यदि हम कीमत को उस स्तर तक कम करते हैं, तो हम मूल रूप से कोई पैसा नहीं कमाएंगे। सभी लागतों की गणना करने के बाद, हम शायद उस लाभ मार्जिन तक नहीं पहुँच सकते! हम जो कीमत देते हैं वह पहले से ही बहुत उचित है! अब चीनी फैक्ट्रियों ने भारी मुनाफ़े का युग पार कर लिया है!
आज, हमारे सबसे बड़े समूह की कंपनियों में से एक के जियांग्सू प्रांत के प्रमुख उपकरण का परीक्षण करने के लिए हमारे कारखाने में आए। उन्होंने कहा कि हमारे उपकरणों की कीमत बाजार में सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी है. लागत प्रदर्शन के मामले में यह सबसे अच्छी फैक्ट्री है। चाहे वह प्रौद्योगिकी का निरंतर पुनरावृत्ति हो या बाजार मूल्य निर्धारण, यह बहुत प्रतिस्पर्धी है। मेरी बात सुनने के बाद, मैं अच्छी तरह से समझ गया कि सभी ग्राहक आपके लक्षित ग्राहक नहीं हैं। बाज़ार में कीमतें हमेशा कम रहेंगी. कोई न्यूनतम कीमत नहीं है, केवल कम है!
कई ग्राहकों का कहना है कि उपकरण एक जैसे दिखते हैं, तो फिर भी कीमत में इतना अंतर क्यों है! मैं केवल इतना कह सकता हूं कि उपकरण के गोले समान हैं, लेकिन प्रदर्शन, पैरामीटर और कॉन्फ़िगरेशन अलग हैं! उदाहरण के लिए, एक वेल्ट मशीन का स्वरूप एक जैसा होता है। एक है मैन्युअल डिबगिंग और दूसरा है सर्वो डिबगिंग। इस तरह, बदलाव की गति बहुत अलग होगी। जो लोग व्यवसाय को जानते हैं वे जानते हैं कि किसी उत्पाद के लिए बदलाव का समय कितना महत्वपूर्ण है!
एक घरेलू ब्रांड मोटर और पीएलसी है, और दूसरा अंतरराष्ट्रीय ब्रांड मोटर और पीएलसी है। कीमत में अंतर 3-4 गुना है!
गोंद मशीन का विन्यास भी है। ब्रांडों के बीच कीमत का अंतर कई गुना है। वे समान दिखते हैं और समान कार्य करते हैं, लेकिन कीमत में अंतर कई गुना है।
इसलिए कभी-कभी हम ग्राहकों को अलग-अलग कीमतें और अलग-अलग कॉन्फ़िगरेशन बताते हैं। कई ग्राहक कम कॉन्फ़िगरेशन कीमतों पर उच्च-कॉन्फ़िगरेशन उपकरण खरीदना चाहते हैं। अगर सचमुच कोई ऐसी फैक्ट्री है जो इतनी कम कीमत पर सहमत हो सकती है, तो क्या आप उसे खरीदने की हिम्मत करते हैं? हम हमेशा मानते हैं कि आप जो भुगतान करते हैं वह आपको मिलता है। हमें उम्मीद है कि कीमतों की तुलना करने वाले ग्राहक अपने और अपने ग्राहकों के लिए जिम्मेदार हो सकते हैं। वह उत्पाद चुनें जो आपके लिए उपयुक्त हो! तर्कसंगत उपभोग और तर्कसंगत विश्लेषण! हम हमेशा मानते हैं कि उचित मुनाफ़ा कमाकर आगे बढ़ा जा सकता है। हम हर ग्राहक की पसंद का भी सम्मान करते हैं। हम अपने ग्राहकों और बाज़ार को विकास और खुले दिमाग से स्वीकार करते हैं।
हमारा व्यवसाय दर्शन है: एक साथ नवाचार और एक साथ जीत-जीत!
